隨著(zhù)酒店越來(lái)越多地使用聯(lián)體開(kāi)關(guān)，受制于定制產(chǎn)品的高成本和低效率，他決定通過(guò)將聯(lián)體開(kāi)關(guān)的功能鍵和外框分開(kāi)賣(mài)，實(shí)現任意組合。這樣成本降低了，銷(xiāo)售方便了，客戶(hù)安裝起來(lái)也快了，庫存也不會(huì )很大。

由此聯(lián)想，經(jīng)過(guò)大膽求證，匡建發(fā)現全國70%的家庭開(kāi)關(guān)是集中安裝的，底盒基本上是可以做到和聯(lián)體面板通用的，這就為酒店聯(lián)體開(kāi)關(guān)進(jìn)入家庭提供了前提和基礎。感到興奮之余，他馬上就提出要對聯(lián)體開(kāi)關(guān)要進(jìn)行全面的研發(fā)，功能鍵要做到全面覆蓋所有的開(kāi)關(guān)插座功能，做成獨立的標準模塊，實(shí)現產(chǎn)品任意組合。

聯(lián)體開(kāi)關(guān)研發(fā)初具成果，時(shí)值匡建家里裝修，于是他也成為聯(lián)體開(kāi)關(guān)進(jìn)家裝的全國前一個(gè)使用者。當時(shí)電工的安裝體驗相當不錯，自己用起來(lái)也是非常的滿(mǎn)意。

自此，他對這款產(chǎn)品酒店開(kāi)關(guān)的信心大增，開(kāi)始全力籌備新品類(lèi)的策劃，把雅點(diǎn)品牌和聯(lián)體開(kāi)關(guān)的品類(lèi)進(jìn)行捆綁，實(shí)現了“品牌+品類(lèi)”的戰略。

雅點(diǎn)酒店開(kāi)關(guān)的組合式聯(lián)體開(kāi)關(guān)的三大優(yōu)勢

一大優(yōu)勢：聯(lián)體化。

普遍的用戶(hù)反映，傳統的單體開(kāi)關(guān)在安裝的時(shí)候外觀(guān)效果比較差，安裝的個(gè)數越多效果就越差，容易出現高低不平、留有縫隙的問(wèn)題。而雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)實(shí)現了開(kāi)關(guān)功能的整體化，像電視機后、廚房、書(shū)房等很多需要開(kāi)關(guān)組合安裝的地方做到完美無(wú)缺，非常大氣。

第二大優(yōu)勢：組合式模塊化(組合式開(kāi)關(guān))。

傳統開(kāi)關(guān)以前是單個(gè)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售起來(lái)很方便;但對渠道而言，每增加一個(gè)面框就要多增加一個(gè)系列，沉重的庫存壓力及高淘汰成本是一個(gè)很沉重的負擔，尤其在今天需求個(gè)性化、變化趨勢很快的情況下。而采用組合式模塊化的銷(xiāo)售，可以使庫存降低70%，即使以后在功能鍵的顏色、外框款式的材質(zhì)進(jìn)行變換，也不會(huì )增加太多的庫存。

第三大優(yōu)勢：安裝簡(jiǎn)單化。

傳統開(kāi)關(guān)的并排安裝耗時(shí)很長(cháng)，安裝效果差?，F在，聯(lián)體的安裝效率可以提高40%，省時(shí)又省工。

市場(chǎng)“煉”出好口碑

經(jīng)過(guò)緊密的籌劃，雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)進(jìn)入了一個(gè)階段：產(chǎn)品試銷(xiāo)。通過(guò)試銷(xiāo)來(lái)了解市場(chǎng)的接受程度、用戶(hù)和安裝人員的使用狀況及終端銷(xiāo)售的情況，是絕大部分新品上市的必經(jīng)之路。

在“兩會(huì )一牌”的推廣策略的運作下，僅僅不到半年的時(shí)間，雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)在絕大部分地區得到了很好的響應，消費者體驗反映良好，市場(chǎng)接受程度非常高。

目前雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)首創(chuàng )的是A77系列。今年，“土豪金”風(fēng)靡一時(shí)，A77系列是采用的就是目前家居非常主流的顏色——香檳金，外加鋁拉絲的工藝。上市5個(gè)月，A77系列的銷(xiāo)量便躍居雅點(diǎn)所有系列中的第三位，經(jīng)過(guò)全國多場(chǎng)電工會(huì )議、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議的推廣，消費者都逐漸接受這款產(chǎn)品。

將來(lái)，雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)的多元化，將呈現在消費者面前的雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)更加豐富多彩，各種個(gè)性化需求將得到滿(mǎn)足;而雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)也將成為備受我國標準限制的118產(chǎn)品的完美替代品，滿(mǎn)足不同消費市場(chǎng)的家裝習慣。

銷(xiāo)售“癥結” 對癥下藥

新事物的發(fā)展都需要一段過(guò)程，新產(chǎn)品的上市、被消費者接受也是一樣。雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)上市以后，銷(xiāo)售勢頭相當不錯，但是發(fā)展速度的大幅度提升還需要一定的時(shí)間。對于雅體開(kāi)關(guān)的銷(xiāo)售“癥結”，讓我們看看雅點(diǎn)如何“見(jiàn)招拆招”、“對癥下藥”。

癥狀一：為什么要選擇聯(lián)體開(kāi)關(guān)?

藥方：全國造勢，凸顯優(yōu)勢。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，今年雅點(diǎn)在全國各大區域制作了眾多大型的戶(hù)外廣告，讓大家感覺(jué)聯(lián)體開(kāi)關(guān)已經(jīng)成為主流的開(kāi)關(guān)，形成良好的銷(xiāo)售氛圍。

目前，聯(lián)體開(kāi)關(guān)的優(yōu)勢主要體現在聯(lián)體化，模塊化、組合化等優(yōu)勢還未充分地表現。接下來(lái)，雅點(diǎn)將通過(guò)研發(fā)豐富系列，把聯(lián)體開(kāi)關(guān)的優(yōu)勢跟傳統產(chǎn)品進(jìn)一步拉開(kāi)。

癥狀二：如何配聯(lián)體面板?

藥方：消費培養，重在宣導。

據市場(chǎng)反映，部分地區還不習慣聯(lián)體開(kāi)關(guān)的購買(mǎi)方法，更大的問(wèn)題在在于消費者不知道怎樣選擇聯(lián)體面板，選擇幾位的聯(lián)體面板。

對于購買(mǎi)習慣的培養，雅點(diǎn)一方面將通過(guò)渠道、電工會(huì )等對電工進(jìn)行培訓和現場(chǎng)說(shuō)明。聯(lián)體面板重在安裝，通過(guò)讓安裝者了解聯(lián)體開(kāi)關(guān)安裝的高效率，同時(shí)進(jìn)行選購方式的宣導，能提高雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)的推薦度。

另一方面，雅點(diǎn)也將通過(guò)視頻、圖文等方式全方位展示選購方法，提供選購貼士，讓消費者養成列清單的習慣，購買(mǎi)也將變得非常簡(jiǎn)單。

“天機”提前曉 后續研發(fā)動(dòng)作大

據了解，由于雅點(diǎn)酒店聯(lián)體開(kāi)關(guān)的功能鍵和聯(lián)體面板是自由組合的，后續的研發(fā)工作也是將向這兩大方向發(fā)展。

在聯(lián)體面板上，多材質(zhì)的面板將得到充分開(kāi)發(fā)，覆蓋各種適合家裝的裝飾材質(zhì)，打造非同一般的家裝風(fēng)格，使每個(gè)人心中對“家”的描繪都得以實(shí)現。

在功能鍵上，電子模塊、智能模塊、酒店模塊、家居模塊等將進(jìn)一步完善。目前雅點(diǎn)已經(jīng)有接近50種功能模塊，未來(lái)兩年將達到70多種，可以覆蓋所有的使用場(chǎng)所、所有風(fēng)格的地方。

至于何種材質(zhì)的面板被開(kāi)發(fā)、何種功能鍵模塊將供市，讓我們一起來(lái)期待，期待雅點(diǎn)聯(lián)體開(kāi)關(guān)將我們的家裝點(diǎn)得更美的1天!

未來(lái)：雅點(diǎn)酒店聯(lián)體開(kāi)關(guān)勢不可擋

以前，聯(lián)體開(kāi)關(guān)還是個(gè)新東西;將來(lái)，聯(lián)體開(kāi)關(guān)將以其無(wú)可比擬的優(yōu)勢成為一個(gè)不可阻擋的潮流，成為行業(yè)的新一代中高端主流產(chǎn)品，開(kāi)關(guān)用聯(lián)體成為家庭裝修的一種新的時(shí)尚和趨勢，

首創(chuàng )聯(lián)體開(kāi)關(guān)的雅點(diǎn)品牌在銷(xiāo)售模式上也會(huì )有新的突破，我們將會(huì )看到一個(gè)全新面貌的雅點(diǎn)，感受到雅點(diǎn)的魅力。戰略上占據了一個(gè)制高點(diǎn)，戰術(shù)上先進(jìn)一步，雅點(diǎn)品牌將順勢而上。

現在，雅點(diǎn)酒店開(kāi)關(guān)已全面實(shí)現產(chǎn)品及品牌的升級，把聯(lián)體開(kāi)關(guān)作為電工行業(yè)又一發(fā)展趨勢加以推動(dòng)，通過(guò)推動(dòng)品類(lèi)的發(fā)展促成品牌的發(fā)展，以潮流的引領(lǐng)者及時(shí)代的變革者傲視全球。